Desbloquea el éxito de tu agronegocio a través de estrategias de marketing efectivas

Elsa María Arriarán

Ingeniera agrónoma

5 min lectura
07/11/2024
Desbloquea el éxito de tu agronegocio a través de estrategias de marketing efectivas

El campo en crecimiento del agromarketing El sector de los agronegocios ha sido tradicionalmente lento en adoptar desarrollos tecnológicos y digitales. Con márgenes bajos, acceso limitado o canales de comunicación insuficientes, los agricultores han enfrentado desafíos para hacer crecer sus negocios agrícolas. Sin embargo, en un mundo donde los productores y los consumidores están más cerca que nunca, el agromarketing se está convirtiendo en una herramienta crucial. En décadas pasadas, esto se centraba en anuncios en vallas publicitarias o revistas especializadas en agro, y ha cambiado poco en los últimos años. A pesar de la larga historia del comercio agrícola, sólo recientemente hemos comenzado a promover productos agrícolas de manera efectiva utilizando herramientas digitales. Aprovechar el marketing digital en los agronegocios puede brindar beneficios sustanciales, como lo demuestran diversas campañas exitosas que se han llevado a cabo a través de estrategias bien pensadas.

 1. Aprovecha una de las innovaciones más importantes del marketing digital: la inteligencia artificial La inteligencia artificial (IA) está transformando el marketing en todos los sectores. Los profesionales de marketing pueden generar ideas y probar soluciones con el apoyo de la IA, y el sector de agronegocios no es la excepción. En 2024 y en adelante, la IA seguirá expandiéndose, ofreciendo herramientas como chatbots y análisis de datos avanzados para optimizar flujos de trabajo y brindar soporte a los clientes. Por ejemplo, la IA puede analizar tendencias de mercado y preferencias del consumidor, ayudando a los agricultores a tomar decisiones basadas en datos sobre qué cultivos sembrar. Aunque la IA es un recurso valioso, debe complementar, no reemplazar, la creatividad humana y el enfoque personal, especialmente en el marketing de contenido. Utiliza la IA para tareas como el análisis de datos y la generación de ideas, pero mantén un enfoque centrado en las personas para las interacciones con los clientes y la planificación estratégica. Valorar a tu equipo mejorará la cultura de trabajo y el rendimiento general. 

 2. "Había una vez un agronegocio..."  El storytelling o contar historias es una herramienta de marketing poderosa que ayuda a crear conexiones significativas con los clientes. A través de un compromiso auténtico, se construye confianza, y las marcas pasan de ser simplemente vendedoras a socios de confianza en la comunidad agrícola. Por ejemplo, la campaña "The Sweet Effect" introdujo el pimiento dulce Palermo a través de historias impactantes y participación en redes sociales, cambiando la percepción de los consumidores sobre los vegetales, especialmente entre los jóvenes.

 3. El marketing de influencers puede ser clave en las estrategias de agronegocios  La incorporación del marketing de influencers ha ganado terreno en hacer que los productos sean más visibles para audiencias específicas, especialmente en el sector alimentario. Los negocios agrícolas han comenzado a implementar el marketing de influencers debido al aumento de jóvenes stakeholders agrícolas que se han convertido en influencers. Este tipo de asociación puede transmitir tu mensaje de manera efectiva. La campaña "Taste The Truth" utilizó marketing de influencers y una narrativa atractiva para promover el aceite de oliva español en el mercado estadounidense, demostrando el poder de las colaboraciones con influencers para aumentar la visibilidad y la confianza en el producto.

 4. Crea videos llamativos  Instagram y TikTok han popularizado los videos de formato corto, que dominan el espacio de marketing digital. Crear contenido en video atractivo y específico para cada plataforma puede generar mejores resultados. Por ejemplo, la campaña "Bok Choy" de la Thai Health Promotion Foundation utilizó humor y un enfoque emocional para captar a los espectadores en YouTube. Adaptar el contenido de video a cada plataforma asegura mayor participación, mejora la reputación y el ROI, convirtiéndolo en un componente crítico de cualquier estrategia de marketing de agronegocios.

 5. El comercio social es una herramienta eficaz para las estrategias de agronegocios Utilizar plataformas de comercio social como TikTok Shop y las funciones de compra integradas en Instagram es una tendencia en crecimiento en 2024, aunque aún no tanto en el sector de agronegocios. Estas plataformas pueden ayudar a alcanzar una audiencia más amplia y generar ventas directamente a través de redes sociales. Su uso efectivo puede incrementar significativamente la visibilidad de la marca y los ingresos, como se ha visto en campañas que promueven dinámicamente productos agrícolas locales a través de presencias vibrantes en redes sociales.

 6. Aprovecha el contenido de audio Los podcasts y otros contenidos de audio ofrecen una forma conveniente para que las audiencias consuman información mientras realizan otras tareas. Organizar un podcast puede posicionar a tu agronegocio como una autoridad en el sector al compartir ideas y conocimientos valiosos. Por ejemplo, "BioTalks" de Koppert presenta conversaciones con profesionales del sector del biocontrol sobre tendencias agrícolas actuales. Colaborar con presentadores de podcast populares también puede aumentar la visibilidad de tu marca. El contenido de audio puede mejorar el SEO mediante la incorporación de transcripciones y palabras clave relevantes, impulsando el tráfico orgánico hacia tu sitio web.

 7. El marketing de contenidos sigue siendo el rey El contenido SEO y los blogs siguen siendo grandes impulsores de tráfico. Mantener tu contenido actualizado y optimizado es crucial para mantener y mejorar la visibilidad en los motores de búsqueda. Por ejemplo, Mundoriego proporciona información valiosa sobre sistemas de riego, mejorando su SEO y posicionándose como líderes en la industria. El contenido de alta calidad que responde a las necesidades de tu audiencia objetivo puede guiarlos desde el conocimiento hasta la conversión, ofreciendo valor y compromiso a largo plazo.

 8. La experiencia de usuario es fundamental Una experiencia de usuario (UX) sin complicaciones es esencial para retener visitantes y fomentar conversiones. Para los agronegocios, esto significa asegurar que tu sitio web sea fácil de usar, intuitivo y accesible en todos los dispositivos. Comienza realizando investigaciones para entender las necesidades y preferencias de tu audiencia. Utiliza estos datos para diseñar una estructura de sitio web fácil de navegar, con llamados a la acción claros y elementos visuales atractivos que reflejen la historia de tu marca. Además, optimiza tu sitio para dispositivos móviles y realiza pruebas regularmente para mejorar el recorrido del cliente. Priorizar el diseño UX mejora la satisfacción del usuario, la lealtad del cliente y, en última instancia, genera mayores tasas de conversión.

 9. Prepárate para los cambios a medida que surjan nuevas innovaciones en marketing digital  Las estrategias de marketing efectivas son adaptables. Mantente informado sobre las tendencias de la industria y sé flexible para ajustar tu enfoque a medida que surjan nuevas innovaciones en marketing digital. La flexibilidad y la disposición para adoptar cambios asegurará que tu agronegocio se mantenga competitivo y exitoso en un mercado dinámico.

 Conclusión: Aprovechando el poder del agromarketing En una era cada vez más interconectada de comunicaciones y tecnología, los agricultores están más cerca de conocer quiénes consumen sus cultivos. Esto resalta la importancia del agromarketing. Desde aprovechar la IA y el storytelling hasta el marketing de influencers y el comercio social, las estrategias mencionadas pueden ayudar a cerrar la brecha entre productores y consumidores, creando nuevas oportunidades de crecimiento y éxito, así como simplificando la ya compleja cadena de suministro. Al estudiar campañas exitosas y mantenerse adaptables a las nuevas tendencias, los agronegocios pueden navegar, adaptarse y evolucionar efectivamente en el panorama del marketing.

Para saber más:

Agronegocios

Cómo escribir un business plan para proyectos agrícolas con el fin de obtener financiación